Директор по продажам (коммерческий директор)

Обязанности

• управляет деятельностью компании, связанной с продажами, планирует и координирует ее под руководством генерального директора и в сотрудничестве с начальниками других направлений (маркетинг, финансы, логистика, отдел персонала и др.);
• отвечает за формирование и реализацию политики продаж, разработанной с учетом прошлых продаж и оценки рынка;
• определяет территории продаж и устанавливает цели и планы продаж;
• руководит отделом прямых продаж или отвечает за развитие и координирование сети дилеров;
• в сотрудничестве с отделом маркетинга определяет ценовую политику, условия предоставления скидок, методы продаж, бюджет на проведение мероприятий по повышению продаж, специальные кампании и выплату поощрительных премий;
• осуществляет контроль за расходами и обеспечивает эффективное использование ресурсов;
• контролирует процесс подбора, обучения и отслеживает результаты деятельности сотрудников отдела продаж;
• активно участвует в работе совета директоров, в разработке политики компании (оговаривается специально).

Требования к кандидатам

• опыт работы в сфере продаж от четырех лет;
• опыт работы в определенном секторе рынка и знание специфики этого рынка;
• успешный опыт создания и внедрения системы продаж;
• управленческие навыки, знание способов мотивации, построения эффективной команды;
• знания в области маркетинга, логистики, финансов; степень MBA является дополнительным преимуществом;
• свободный английский язык (оговаривается специально).